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行业市场不景气 门业企业促销是无奈之举

发布时间:2020/1/4 9:24:44信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  接近年底,门业企业纷纷开始打响了年末促销战,但是据现场工作人员介绍,产品销量却不是很令人满意。面对这样情况,相关门业业内人士表示,行业竞争如此激烈,不促销不行。

  消化库存需要促销

  据笔者了解,当前我国门业一二线市场竞争十分激烈,三四线市场虽然发展空间较大,但随着门业企业数量的增多,竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐,但由于交通运输等方面的原因,门业企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此,很多企业出现了“货物囤积”的现象,这些企业为了将囤货清空保证销量,不得不进行低价促销。

  受全国房地产调控政策的影响,门业产品的销售受阻。因此,消化库存成为许多门业厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存,这样就会增加经销商的销售压力,如果经销商销售能力较强,则能消化厂家相应的库存,否则只有停止进货。因此,在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是,厂家为了达到消化库存的目的,可能会使出杀手锏——取消经销商的代理资格或降低返点,这对经销商会形成致命的打击。因此,促销对于经销商来说,无论主动还是被动都得做。

  高价销售消费者不买账

  此外,近年来我国物价急剧上涨,门业原材料也随着提高。在成本加大的情况下,商家若提高产品价格,消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球,企业也不得不选择降价销售。事实上,对于一些企业来说,在行业不景气的情况下,“促销”也有些许无奈。不参加,销量上不来;若把精力都用在了促销上,又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择,企业颇感无奈。

  总之,对于门业企业来说,促销是行业大环境下的必然选择。门业企业促销活动开展时,要秉承诚信的原则,真真正正落实促销的本质,让利给消费者,这样才能赢得他们的回应。

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