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2020木地板企业需制定科学营销战略

发布时间:2020/1/8 8:46:37信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  随着经济的发展,木地板企业不断增多,消费者对于木地板的需求量也不断增大,市场前景可谓乐观。前景好自然就成了大家争相进入的动力,行业竞争越演越烈,一些实力较弱的木地板企业就岌岌可危,因为缺乏科学的营销战略,深陷在同质化低端竞争不可自拔。

  木地板行业的产品同质化可谓惨不忍睹。凡是在战略方面稍有建树的,都快速成长为各品类的佼佼者。认准方向,确定目标,创造持久的竞争优势,这是一个成功企业的必备因素。

  销量来自终端渠道拼杀

  营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带,是木地板企业的生命线。基于营销渠道的重要性,很多木地板企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的,是一个长期的系统工程,急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量,最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争,最后还是落到“巷战”上。木地板企业的销量就来自终端的“肉搏战”。

  采取跟随和模仿的策略

  据了解,国内已有一些木地板品牌在三、四线城市的竞争策略就采取了跟随者策略和差异化之路。首先在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发,策略制定上模仿竞争对手优秀的做法,弥补差距;然后在设计、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力,从而达到超越对手抢夺市场的目的。

  选择好进入市场的次序

  随着一二线市场的饱和,木地板厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场,变得越来越不现实,由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加,并且效果可能会减半。因此,木地板企业一定要选好企业进入市场的次序性。注重利用一二级市场的品牌辐射效应,利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。

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