JAV第一期全国代理商销售精英集训营

11JUL
2015

摘要:2014年10月29日,以“激情点燃人生,学习成就未来”为主题的广州杰爱威第一期全国代理商销售精英集训营完美开幕。本次活动从10月29日开始,来自全国各地的经销商销售精英们汇集广州杰爱威总部,接受为期三天的集训。

全体学员合影

JAV为争强全体一线销售人员的全局意识、服务意识、责任意识、效率意识、创新意识,加强销售队伍的凝聚力、战斗力,提高整体素质,顺畅开展市场推广工作。JAV针对销售人员工作特点,特举办了为期3天的销售精英集训营活动。

JAV销售总监王总致辞

金秋十月,我们欢聚一堂,10月29日9点伴随着JAV销售总监王总的开场致辞,在杰爱威工业园会议中心,以“激情点燃人生,学习成就未来”为主题的广州杰爱威第一届销售精英集训营正式拉开了序幕。我们激情万丈,王总的致辞获得了学员们一阵又一阵的掌声。伴随着欢快的心情,学员们学到了各种极具实用性的营销知识与更好的了解杰爱威。

早会现场

早会完毕后,由我们的业务经理带领着学员门去车间参观,更好的了解电视的生产制造。

参观车间

参观车间

参观车间

参观车间

参观车间

参观车间

参观老化房

参观维修部

接下来我们来到的公司展厅,听取专业人员讲解电视的功能操作与体验。

展厅听取专业人员讲解

 一次好的培训,有可能改变学员的一生,其中的责任和影响重大。JAV第一期全国代理商销售精英集训营正是本着这样一种态度,最大程度地让学员改变自己、提高自己,为他们的顺畅人生作好铺垫。培训与其说是对知识和技能的一种教导,更不如说是对工作态度的一种激励,对思想的一种洗涤,对行为的一种引导,对习惯的一种培养,对命运的一次努力。


培训进入第二天,学员又有什么样的新学习呢?下面我们就一起来关注吧。

第二天早上是新产品的卖点给大家进行详细讲解,下面学员互动讨论并上台做演讲。进行了有效沟通及激励,分享了很多经典的沟通案例。

JAV销售经理段晓东为学员讲解产品

学员上台讲解产品知识

活动现场提问

  本期集训营面对JAV全国代理商销售精英,诣在全面提高销售技能与了解新产品660系列,用理论知识充实销售终端,用实战经验武装销售终端,让大家学会分享,进行有效沟通,实现自我成长,在液晶的销售旺季到来之时,打好销售战,更好为全国用户服务,提升销售业绩。

JAV董事长李翔致辞

现场体验体感游戏

讲解现场

    培训过程中课堂气氛活跃,培训老师的专业知识及生动讲解让学员们受益匪浅,而且培训老师还安排了许多互动环节,与学员们进行交流。整个集训期间,知识与实践同步、欢笑和严谨同行。

沈阳马总为我们传授销售经验和产品知识

李总为我们早上学习做总结

下午主要JAV四位营销总监讲解市场分析和产品营销。讲解目前营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况:销售渠道等。

(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

当前市场状况及市场前景分析:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

  

2、对产品市场影响因素进行分析。

三)、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。

?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

  针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会,等全方位的为学员讲解。

营销总监王总为学员授课

营销总监唐总为学员授课

学员分享销售经验

营销总监许总为学员授课

现场互动

    每一项培训,带来的都是一次收获;每一次收获,都会带来心灵的勉励。经过这次培训,增强了大家对销售与JAV新品660系列的认识,感受到了沟通、合作,以及遵从团体规范的重要性,提升了大家对JAV这个大家庭的集体归属感,展现了JAV人活泼向上的精神面貌。今后的工作中,学员们一定能齐心协力,创造新的销售业绩


  
2019年048期白姐传密图